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Requisitos previos

Para cursar esta asignatura se recomienda haber superado la asignatura
"Introducción al Marketing" del primer curso del Grado.

Recomendaciones

La asignatura Dirección de Marketing continuación y, a su vez, complementaria, de
la asignatura Introducción al Marketing del primer curso del Grado. Se profundiza
sobre los concimientos y competencias adquiridos sobre Marketing del primer
curso, que tenían un carácter descriptivo y en este curso, la asignatura
Dirección de Marketing adquiere un carácter estratégico y de gestión, donde los
procesos de toma de decisiones comerciales adquieren gran relevancia.
En este sentido, se utilizarán conceptos y herramientas aprendidos en otras
asginaturas, así como herramientas específicas para la planificación y la toma de
decisiones comerciales.
Para el adecuado seguimiento de esta asignatura, es recomendable la asistencia y
participación activa en las sesiones teóricas y prácticas, que permitirán al
estudiante la adquisición de las competencias requeridas de una forma global e
integradora.

Profesorado

Nombre	Apellido 1	Apellido 2	C.C.E.	Coordinador
RACHIDA	MOHAMED	AMAR	PROFESOR COLABORADOR	N
PABLO	MUNOZ	VIQUILLON	PROFESOR COLABORADOR	N
CESAR	SERRANO	DOMINGUEZ	Profesor Titular Universidad	S

Competencias

Se relacionan aquí las competencias de la materia/módulo o título al que pertenece la asignatura, entre las que el profesorado podrá indicar las relacionadas con la asignatura.

Resultados Aprendizaje

Actividades formativas

Clases teóricas: El profesor realizará
explicaciones de los contenidos fundamentales de
la asignatura.
Método de enseñanza-aprendizaje:
Lección magistral para la transmisión de
conocimientos, fomentando la participación activa
del estudiante.

Clases prácticas: servirán para que el alumno
aplique los conocimientos adquiridos en las
clases teóricas a la realidad del mundo
empresarial y desarrolle un espíritu crítico y
creativo.
Métodos de enseñanza-aprendizaje:
Estudio de casos que permitirán la aplicación de
los conocimientos adquirido.
Resolución de cuestiones planteadas por el
profesor.
Utilización de presentaciones, esquemas, vídeos,
artículos y otro material que facilite la
comprensión de la materia

Las actividades formativas no presenciales se
comprondrán de:
- Estudio autónomo.
- Trabajo individual.
- Trabajo en grupo.

Utilización de casos prácticos, artículos, vídeos
y otro material que facilite la aplicación
práctica de la materia.

Se realizarán dos exámenes parciales para evaluar
el grado de asimiliación de los conenidos
teóricos de la asignatura, y un examen final

Seminario a cargo de un profesional cualificado
en el que los estudiantes adquirirán conocmientos
sobre la aplicación de conceptos trasnpitidos en
las clases teóricas y prácticas.

Evaluación

Criterios Generales de Evaluación

La evaluación de esta asignatura estará basada en los siguientes elmentos,
relacionados con las competencias quie debe adquirir el estudinte:

- Asistencia y participación activa en las sesiones teóricas, prácticas y otras
actividades presenciales programadas.
- Exámenes para evaluar los concimientos teóricos de la asignautra.
- Trabajos o/y actividades individuales y en grupo para evaluar la aplicación
práctica de los conocmientos y competencias.

Procedimiento de Evaluación

Procedimiento de calificación

Asistencia y participación: hasta un 10%

Examenes parciales:
- Hasta un 60%, si se obtiene una nota igual o superior a 6 sobre 10 en cada uno
de los dos parciales y se libera del examen final.
- Hasta un 10%, si se obtiene una nota inferior a 6 en al menos uno de los dos
parciales, debiendo realizarse en este caso el examen final.

Examen final: hasta un 50%

Trabajos individuales: hasta un 15%

Trabajos en grupo: hasta un 15%

Se exigirá obtener un mínimo de 3 sobre 10 en los exámenes parciales o final,
según el caso, para hacer media con el resto de componentes de evaluación.

Se exigirá la asistencia de al menos un 70% de las sesiones prácticas y
seminarios para que las calificaciones de los trabajos individuales y en grupo
formen parte de la evaluación final.

En el caso de que no se cumplan los mínimos exigidos alguno de los dos supuestos
anteriores, la calificación final será, exclusivamente, la obtenida en los
exámenes parciales o/y el examen final, en su ponderación asignada.

Descripcion de los Contenidos

            Tema 1: La Dirección de Marketing
1.  El alcance del Marketing
2.  Estrategias y Planes de Marketing
3.  Las funciones de la dirección de marketing en la empresa
4.  La planificación estratégica: el plan de marketing
5.  La identificación de las oportunidades del mercado
6.  El enfoque de Marketing Holístico

        

            Tema 2: Delimitación del mercado de referencia. Segmentación y posicionamiento .
1.  La conexión con clientes y consumidores.
2.  El mercado: mercado de referencia, mercado relevante y producto-mercado
3.  El proceso de segmentación del mercado
4.  Las estrategias de segmentación del mercado
5.  La construcción de marcas.
6.  Posicionamiento estratégico

        

            TEMA 3: Competencias y estrategias competitivas .
1.  La competencia y su análisis según Porter
2.  Las estrategias competitivas de marketing
3.  Estrategias para la obtención de una ventaja competitiva

        

            TEMA 4: Decisiones estratégicas sobre productos y servicios
1.  Organización y gestión de la cartera de productos de la empresa
2.  Atributos: marca y envase.
3.  Modificaciones en la cartera de productos.
4.  Estrategias de servicios.

        

            TEMA 5. Decisiones estratégicas de precios
1.  El precio en la estrategia de marketing
2.  Las estrategias de fijación de precios

        

            TEMA 6: LA ENTREGA DE VALOR

1. Diseño de la gestión de los canales de Marketing
2. Decisiones sobre la gestión del canal
3. Estrategias de distribución
4. La logística
        

            TEMA 7: LA COMUNICACIÓN DEL VALOR

1. Diseño y dirección de estrategias de comunicación integral de Marketing
2. Función de la comunicación en Marketing
3. Estrategias creativas y de medios
4. Gestión de programas de comunicación
personalizada
        

            TEMA 8: EL CRECIMIENTO RENTABLE A LARGO PLAZO

1. Lanzamiento de nuevas ofertas al mercado
2. La expansión internacional
3. El proceso de internacionalización
4. Formas de acceso a los mercados internacionales
        

Bibliografía

Bibliografía Básica

Bibliografía Específica

El presente documento es propiedad de la Universidad de Cádiz y forma parte de su Sistema de Gestión de Calidad Docente. En aplicación de la Ley 3/2007, de 22 de marzo, para la igualdad efectiva de mujeres y hombres, así como la Ley 12/2007, de 26 de noviembre, para la promoción de la igualdad de género en Andalucía, toda alusión a personas o colectivos incluida en este documento estará haciendo referencia al género gramatical neutro, incluyendo por lo tanto la posibilidad de referirse tanto a mujeres como a hombres.