Recomendaciones

Se recomienda al alumno la preparación y seguimiento diario de la asignatura,  ya
que para el desarrollo de las clases prácticas y un mayor aprovechamiento de las
mismas, será necesario haber  comprendido y asimilado los conceptos desarrollados
en las clases teóricas.

Profesores

Nombre	Apellido 1	Apellido 2	C.C.E.	Coordinador
PABLO	MUNOZ	VIQUILLON	PROFESOR COLABORADOR	S

Competencias

Se relacionan aquí las competencias de la Materia/módulo o título a que pertenece la asignatura, entre las que el profesor podrá indicar las relacionadas con la asignatura.

Resultados Aprendizaje

Actividades formativas

Clases teóricas: El profesor realizará
explicaciones de los contenidos fundamentales de
la asignatura. Método de
enseñanza-aprendizaje:Lección magistral, para la
transmisión de
conocimientos.

Clases prácticas: servirán para que el alumno
aplique los conocimientos adquiridos en las
clases teóricas a la realidad del mundo
empresarial y desarrolle un espíritu crítico y
creativo.
Métodos de enseñanza-aprendizaje: Estudio de
casos que permitirán la aplicación de los
conocimientos adquirido. Resolución de cuestiones
planteadas por el profesor.

Tipo de grupo: Grupos prácticos reducidos, según
distribución asignada por la coordinación del
grado o profesor coordinador.

Estudio autónomo.
Trabajos individuales (50 horas)
Trabajo en grupo (15 horas)

Tutorías: atención personalizada a grupos de
trabajo, para el seguimiento de los trabajos que
éstos deberán desarrollar durante el curso y para
aclarar todas aquellas dudas que puedan surgir en
el estudio de la asignatura.

Seminarios: permitirán adquirir conocimientos a
través de las aportaciones realizadas por
profesionales expertos en la
materia.Participación en seminarios y actividades
programadas (4 horas)
las exposiciones orales y defensas de trabajo
serán medidas a lo largo del curso a fin de medir
las competencias correspondientes.

Evaluación

Criterios Generales de Evaluación

Con objeto de evaluar la adquisición de los contenidos y competencias a
desarrollar en la asignatura, se utilizará un sistema de evaluación
diversificado, seleccionando las técnicas más adecuadas para la asignatura, de
forma que esto permita poner de manifiesto los diferentes conocimientos y
capacidades adquiridos por el alumnado al cursar la asignatura.
La calificación de los alumnos se obtendrá como resultado de la ponderación de
todos los instrumentos utilizados.
Estos instrumentos serán los siguientes:

•        Pruebas escritas a lo largo del curso.
•        Examen final, de toda la materia de la asignatura.
•        Trabajos y presentaciones realizadas.
•        Participación, actitud e interés del alumno.

Seminarios: permitirán adquirir conocimientos a través de las
aportaciones realizadas por profesionales expertos en la materia

Procedimiento de Evaluación

Procedimiento de calificación

Participación activa del estudiante 1 punto

Resultado de actividades de aprendizaje realizadas durante el transcurso de la
asignatura (Trabajo Individual 1,5 puntos, Trabajo en Grupos 2,5 puntos)

Pruebas objetivas escritas u orales de acreditación de competencias. 5 puntos
Total 10 puntos.

Descripcion de los Contenidos

            TEMA 1. LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
1. Historia y evolución de la distribución comercial.
2. La distribución comercial en el siglo XXI.
3. Las nuevas tecnologías y la distribución comercial.

        

            TEMA 2. LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL COMO VARIABLE DE MARKETING.
1. Los canales de marketing y las redes de generación de valor.
2. Funciones y flujos de los canales de marketing.
3. Clasificación de los canales de marketing.
        

            TEMA 3. EL COMERCIO ASOCIADO.
1. El comercio asociado: concepto y clasificación.
2. Las cooperativas de detallistas.
3. Las cadenas voluntarias.
4. Agrupaciones y centrales de compra.
5. Organización espacial del comercio.

        

            TEMA 4. LA FRANQUICIA
1. La franquicia: concepto, ventajas e inconvenientes.
2. El franquiciador.
3. El franquiciado.
        

            TEMA 5. CANALES DE VENTA SIN ESTABLECIMIENTO
1. Introducción.
2. La venta personal y la venta no personal.
3. La venta por correspondencia.
4. La televenta.
5. La venta por teléfono.
6. La venta por máquinas automáticas.
7. La venta a domicilio.
8. La venta online.
        

            TEMA 6. ESTRATEGIAS DE LA DISTRIBUCIÓN
1. Decisiones estratégicas: objetivos y estrategias generales de distribución.
2. Estrategias de desarrollo.
3. Estrategias genéricas sobre los canales de distribución.
        

            TEMA 7. GESTIÓN DE LAS RELACIONES EN EL CANAL
1. La motivación de los miembros del canal.
2. La cooperación y el conflicto.
3. Las relaciones de poder.
4. Trade Marketing.
        

Bibliografía

Bibliografía Básica

Diez de Castro, E. (2003): Distribución Comercial. 2ª edición, McGraw Hill. Madrid

Miquel Peris, S. et al (2006): Distribución Comercial. Esic. Madrid.

Vázquez, R. (2006): Estrategias de Distribución Comercial. Ediciones Paraninfo, S.A. Madrid.

Bibliografía Específica

Burruezo, J.C. (2003): La Gestión Moderna del Comercio Minorista. Esic. Madrid.

Casares, J. y Rebollo, A. (2000): Distribución Comercial. Civitas. Madrid.

Sainz de Vicuña, J.M. (1996): La Distribución Comercial: opciones estratégicas. Esic. Madrid.

Stern, L.W. et al (1998): Canales de Comercialización. 5ª edición. Prentice Hall. Madrid.

Bibliografía Ampliación