Fichas de asignaturas 2012-13
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DISTRIBUCIÓN COMERCIAL II |
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Asignatura |
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Profesores |
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Competencias |
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Resultados Aprendizaje |
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Actividades Formativas |
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Sistemas de Evaluación |
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Contenidos |
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Bibliografía |
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Código | Nombre | |||
Asignatura | 31307023 | DISTRIBUCIÓN COMERCIAL II | Créditos Teóricos | 4 |
Título | 31307 | GRADO EN MARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS | Créditos Prácticos | 2 |
Curso | 3 | Tipo | Obligatoria | |
Créd. ECTS | 6 | |||
Departamento | C148 | MARKETING Y COMUNICACIÓN |
Requisitos previos
No se exigen
Recomendaciones
No se especifican
Profesores
Nombre | Apellido 1 | Apellido 2 | C.C.E. | Coordinador | |
PABLO | MUNOZ | VIQUILLON | PROFESOR COLABORADOR | S |
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Competencias
Se relacionan aquí las competencias de la Materia/módulo o título a que pertenece la asignatura, entre las que el profesor podrá indicar las relacionadas con la asignatura.
Identificador | Competencia | Tipo |
CB3 | Poseer y comprender conocimientos procedentes de la vanguardia del área de estudio | GENERAL |
CB5 | Ser capaz de argumentar y defender resoluciones de problemas de comercialización. | GENERAL |
CE31 | Ser capaz de diseñar, poner en marcha y gestionar los canales de distribución | ESPECÍFICA |
CE32 | Ser capaz de identificar los problemas relacionados con la gestión de los canales de distribución y de las organizaciones que conforman el sistema comercial | ESPECÍFICA |
CE33 | Ser capaz de gestionar la función de ventas en las organizaciones | ESPECÍFICA |
CT16 | Razonamiento critico. | GENERAL |
CT18 | Resolución de problemas | GENERAL |
CT2 | Aprendizaje autónomo | GENERAL |
CT20 | Toma de decisiones | GENERAL |
CT21 | Trabajo en equipo | GENERAL |
CT3 | Capacidad de análisis y síntesis | GENERAL |
CT4 | Capacidad de gestión e información | GENERAL |
CT6 | Compromiso ético. | GENERAL |
CT7 | Comunicación oral y escrita en lengua nativa | GENERAL |
Resultados Aprendizaje
Identificador | Resultado |
R1 | Los alumnos deberán entregar un documento en el que demuestren que han sido capaces de recopilar la información necesaria suficiente para poder elaborar el plan de Distribución Comercial que se les exige. |
R3 | Los alumnos deberán entregar un plan Distribución Comercial en el que se ponga de manifiesto que son capaces de decidir las estrategias de marketing adecuadas en función de los resultados del diagnóstico realizado y considerando la información obtenida |
R2 | Los alumnos tendrán que realizar un plan de Distribución en el que evalúen el mercado objeto del estudio así como su caracterización, realizando un diagnóstico de la situación |
Actividades formativas
Actividad | Detalle | Horas | Grupo | Competencias a desarrollar |
01. Teoría | Clases teóricas: El profesor realizará explicaciones de los contenidos fundamentales de la asignatura. Método de enseñanza-aprendizaje: Lección magistral, para la transmisión de conocimientos. |
32 | CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT2 CT20 CT21 CT3 CT4 CT6 CT7 | |
02. Prácticas, seminarios y problemas | Clases prácticas: servirán para que el alumno aplique los conocimientos adquiridos en las clases teóricas a la realidad del mundo empresarial y desarrolle un espíritu crítico y creativo. Métodos de enseñanza-aprendizaje: Estudio de casos que permitirán la aplicación de los conocimientos adquirido. Resolución de cuestiones planteadas por el profesor. |
16 | CB3 CT16 CT18 CT2 CT20 CT21 | |
10. Actividades formativas no presenciales | Estudio autónomo o individual 50 horas Trabajo en equipos 15 horas |
65 | CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT2 CT20 CT21 CT3 CT4 CT6 CT7 | |
11. Actividades formativas de tutorías | Tutorías: atención personalizada a grupos de trabajo, para el seguimiento de los trabajos que éste deberá desarrollar durante el curso y para aclarar todas aquellas dudas que puedan surgir en el estudio de la asignatura.Individuales y en grupos. |
6 | Reducido | CT16 CT18 CT20 CT21 |
12. Actividades de evaluación | 2 | |||
13. Otras actividades | Seminarios: permitirán adquirir conocimientos a través de las aportaciones realizadas por profesionales expertos en la materia. Participación en seminarios y actividades programadas (4 horas) Otras actividades complementarias 25 horas de ellas Trabajos individuales (10 horas) Trabajo en grupo (15 horas) |
29 | CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT2 CT20 CT21 CT3 CT4 CT6 CT7 |
Evaluación
Criterios Generales de Evaluación
Con objeto de evaluar la adquisición de los contenidos y competencias a desarrollar en la asignatura, se utilizará un sistema de evaluación diversificado, seleccionando las técnicas más adecuadas para la asignatura, de forma que esto permita poner de manifiesto los diferentes conocimientos y capacidades adquiridos por el alumnado al cursar la asignatura. La calificación de los alumnos se obtendrá como resultado de la ponderación de todos los instrumentos utilizados. Estos instrumentos serán los siguientes: Pruebas escritas a lo largo del curso. Examen final, de toda la materia de la asignatura. Trabajos y presentaciones realizadas. Participación, actitud e interés del alumno. Seminarios: permitirán adquirir conocimientos a través de las aportaciones realizadas por profesionales expertos en la materia. El alumno deberá asistir a las 2 horas de seminario fijadas en la asignatura, completando su formación con la realización de un trabajo resumen acerca del contenido del seminario para lo cual se han fijado 2 horas para la realización del mismo.
Procedimiento de Evaluación
Tarea/Actividades | Medios, Técnicas e Instrumentos | Evaluador/es | Competencias a evaluar |
Exámenes parciales: Realización de 2 pruebas escritas a lo largo del curso con carácter liberatorio. Los alumnos que obtengan, al menos un 5 en cada una de las pruebas quedarán exentos del examen final. | Realización de dos pruebas intermedias escrita |
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CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT20 CT3 CT6 CT7 |
Examen Final Teórico Práctico | Realización de una prueba final escrita sobre toda la materia cursada. |
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CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT20 CT3 CT4 CT6 CT7 |
Participación activa en clase. | Realización de una prueba final escrita sobre toda la materia cursada. |
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CB3 CT16 CT18 CT3 CT4 CT7 |
Trabajos en grupo | Se realizará un trabajo en grupo en el que se valorará las fuentes utilizadas, la capacidad de síntesis, las aportaciones originales, asi como la presentación y exposición del mismo. |
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CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT2 CT20 CT21 CT3 CT4 CT6 CT7 |
Trabajos individuales | Realización de trabajos a lo largo del curso sobre la materia impartida, teniendo especial interés las fuentes empleadas, utilización del lenguaje oral y escrito y la adecuación a los objetivos establecidos. |
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CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT2 CT3 CT4 CT6 CT7 |
Procedimiento de calificación
Participación activa del estudiante, entendiendo como tal la participación voluntaria o dirigida en una proporción mayor al 50% del total de sesiones presenciales teóricas o prácticas de la asignatura 1 punto Resultado de actividades de aprendizaje realizadas durante el transcurso de la asignatura ( Trabajo Individual 2 puntos, Trabajo en Grupos 2 puntos Pruebas objetivas escritas u orales de acreditación de competencias. 5 puntos Total 10 puntos
Descripcion de los Contenidos
Contenido | Competencias relacionadas | Resultados de aprendizaje relacionados |
TEMA 1. GESTIÓN DE LA CADENA DE VALOR Y DE SUMINISTROS. 1. La logística y la cadena de valor añadido. 2. Previsión de la demanda. 3. Nivel de servicio al cliente. 4. La cadena de suministro. |
CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT2 CT20 CT21 CT3 CT4 CT6 CT7 | R1 R3 R2 |
TEMA 2. GESTIÓN DE TIENDAS. 1. Localización del establecimiento. 2. La imagen de la tienda. 3. Los servicios de la tienda. 4. Publicidad y promoción en el punto de venta. |
CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT2 CT20 CT21 CT3 CT4 CT6 CT7 | R1 R3 R2 |
TEMA 3. CANALES DE VENTA CON ESTABLECIMIENTO. 1. Introducción. 2. Los establecimientos de libre servicio. 3. Grandes almacenes y almacenes populares. |
CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT18 CT2 CT20 CT21 CT3 CT4 CT6 CT7 | R1 R3 R2 |
TEMA 4. LA LOGÍSTICA 1. La logística y sus objetivos. 2. La gestión de las compras. 3. El control de los stocks. 4. Los métodos de carga y de acondicionamiento de las mercancías. 5. El transporte. 6. El almacenamiento. |
CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT2 CT20 CT21 CT3 CT4 CT6 CT7 | R1 R3 R2 |
TEMA 5. GESTIÓN DE LA FUNCIÓN DE VENTAS. 1. Estructura organizativa del establecimiento. 2. Gestión del personal de ventas. 3. La venta asistida. 4. Modelo de actuación. |
CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT2 CT20 CT21 CT3 CT4 CT6 CT7 | R1 R3 R2 |
TEMA 6. EL MERCHANDISING 1. Concepto de merchandising. 2. Clases de merchandising. 3. Aspectos básicos del merchandising. |
CB3 CB5 CE31 CE32 CE33 CT16 CT18 CT2 CT20 CT21 CT3 CT4 CT6 CT7 | R1 R3 R2 |
Bibliografía
Bibliografía Básica
BIBLIOGRAFÍA FUNDAMENTAL:
DÍEZ DE CASTRO, E. (Coord.) (2004): Distribución Comercial, 3ª edición, Editorial McGraw-Hill.
MARAVER TARIFA, G. (Coord.) (2005): Distribución Comercial, Editorial UOC.
MARTÍNEZ, F.J. y MARAVER, G. (Coord.) (2009): Distribución Comercial, Ediciones Delta.
VÁZQUEZ, R. Y TRESPALACIOS, J. (2006): Estrategias de Distribución Comercial: Diseño del
canal de distribución y relación entre fabricantes y detallistas, Editorial Thomson.
Anaya, J.J. (2007): Logística Integral. Esic. Madrid.
Bort, M.A. (2004): Merchandising: cómo mejorar la imagen de un establecimiento comercial. Esic. Madrid.
Burruezo, J.C. (2003): La Gestión Moderna del Comercio Minorista. Esic. Madrid.
Casanovas, A. y Cuatrecasas, L. (2003): Logística Empresarial. Gestión 2000.com. Barcelona.
Diez de Castro, E. (2006): Merchandising: Teoría y Práctica. Pirámide. Madrid.
Diez, J. y Landa, J. (1996): Merchandising. Teoría y Práctica. Pirámide. Madrid.
Bibliografía Específica
Casares, J. y Rebollo, A. (2000): Distribución Comercial. Civitas. Madrid.
Diez de Castro, E. (2003): Distribución Comercial. 2ª edición, McGraw Hill. Madrid
Miquel Peris, S. et al (2006): Distribución Comercial. Esic. Madrid.
Sainz de Vicuña, J.M. (1996): La Distribución Comercial: opciones estratégicas. Esic. Madrid.
Stern, L.W. et al (1998): Canales de Comercialización. 5ª edición. Prentice Hall. Madrid.
Otros títulos
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA:
AMAGO, F. (2000): Logística y Marketing Geográfico. Geomarketing, para tomar decisiones
visualmente, Editan Centro Intermodal de Logística, S.A., Instituto de Logística
Iberoamericano y Marge Design Editors, S.L.
ANAYA, J.J. (2000): Logística Integral. La gestión operativa de la empresa, ESIC Editorial.
CASTÁN, J.M.; CABAÑERO, C. Y NÚÑEZ, A. (2000): La Logística en la empresa, Editorial
Pirámide.
CRUZ ROCHE, I. (1999): Los Canales de Distribución de Productos de gran consumo.
Concentración y competencia, Editorial Pirámide.
DOMÉNECH, J. (2000): Trade Marketing, ESIC Editorial, Madrid.
IBEAS, A.; DÍAZ, J.Mª Y DE LA HOZ, D. (2000): e-Logistics (I). Nuevas Tecnologías de la
Información (I-Net), Editan Centro Intermodal de Logística, S.A., Instituto de Logística
Iberoamericano y Marge Design Editors, S.L.
JOHNSON, J.; WOOD, D.; WARDLOW, D. Y MURPHY, P.R. (1999): Contemporary Logistics, 7ª
edición, Editorial Prentice-Hall.
MARTÍNEZ, F.J. y MARAVER, G. (Coord.) (2009): Distribución Comercial, Ediciones Delta.
MIQUEL, S.; PARRA, F.; L’HERMIE, C.; MIQUEL, M. (1999): Distribución Comercial, ESIC
Editorial.
PELTON, L., STRUTTON, D. Y LUMPKIN, J. (1999): Canales de Marketing y distribución
comercial, Editorial McGraw-Hill.
PESQUERA, M.A. (2000): e-Logistics (II). Comercio Electrónico y Gestión Logística, Editan
Centro Intermodal de Logística, S.A., Instituto de Logística Iberoamericano y Marge Design
Editors, S.L.
PRESENCIA, J. (2000): Calidad Total y Logística Integral. Introducción a la Calidad Total en el
Proceso Logístico, Editan Centro Intermodal de Logística, S.A., Instituto de Logística
Iberoamericano y Marge Design Editors, S.L.
RODRÍGUEZ, I. (2000): Marketing.com. Marketing y comercio electrónico en la sociedad de la
información, Editorial ESIC&Pirámide.
RODRÍGUEZ, I. (2006): Principios y estrategias de marketing. Editorial UOC.
SAINZ DE VICUÑA, J. (1996): Distribución Comercial: Opciones estratégicas, ESIC Editorial.
SHETH, J. Y PARVATIYAR, A. (2000): Handbook of Relationship Marketing.
SORET DE SANTOS, I. (1994): Logística Comercial y Empresarial, ESIC Editorial.
SORET DE SANTOS, I. (1996): Logística y Marketing para la Distribución Comercial, ESIC
Editorial.
STERN, L. W.; EL ANSARY, A.; COUGHLAN, A. Y CRUZ, I. (1999): Canales de comercialización,
5ª Edición, Prentice Hall.
Bibliografía Ampliación
Toda aquella que el profesor considere oportuna para el desarrollo de la asignatura durante todo el período de impartición de la misma
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