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Requisitos previos

Se requiere conocimientos de Marketing, que el alumno habrá adquirido en las
asignaturas cursadas previamente de Introducción al Marketing y Dirección de
Marketing. Así mismo, el alumno debe tener capacidad de análisis y síntesis, de
organización y planificación, capacidad para trabajar en equipo, creatividad,
espíritu crítico y aprendizaje autónomo.

Recomendaciones

Se recomienda al alumno la preparación y seguimiento diario de la asignatura,  ya
que para el desarrollo de las clases prácticas y un mayor aprovechamiento de las
mismas, será necesario haber  comprendido y asimilado los conceptos desarrollados
en las clases teóricas.

Reiteramos la recomendación a los estudiantes que se matriculen en esta
asignatura, que tengan conocimientos previos de la disciplina de Marketing, sus
técnicas y herramientas los cuales serán utilizadas a lo largo del curso

Profesorado

Nombre	Apellido 1	Apellido 2	C.C.E.	Coordinador
PABLO	MUNOZ	VIQUILLON	PROFESOR COLABORADOR	S

Competencias

Se relacionan aquí las competencias de la materia/módulo o título al que pertenece la asignatura, entre las que el profesorado podrá indicar las relacionadas con la asignatura.

Resultados Aprendizaje

Actividades formativas

Clases teóricas: El profesor realizará
explicaciones de los contenidos fundamentales de
la asignatura. Método de
enseñanza-aprendizaje:Lección magistral, para la
transmisión de
conocimientos.

Clases prácticas: servirán para que el alumno
aplique los conocimientos adquiridos en las
clases teóricas a la realidad del mundo
empresarial y desarrolle un espíritu crítico y
creativo.
Métodos de enseñanza-aprendizaje: Estudio de
casos que permitirán la aplicación de los
conocimientos adquirido. Resolución de cuestiones
planteadas por el profesor.

Tipo de grupo: Grupos prácticos reducidos, según
distribución asignada por la coordinación del
grado o profesor coordinador.

Estudio autónomo.
Trabajos individuales (50 horas)
Trabajo en grupo (15 horas)

Tutorías: atención personalizada a grupos de
trabajo, para el seguimiento de los trabajos que
éstos deberán desarrollar durante el curso y para
aclarar todas aquellas dudas que puedan surgir en
el estudio de la asignatura.

Seminarios: permitirán adquirir conocimientos a
través de las aportaciones realizadas por
profesionales expertos en la
materia.Participación en seminarios y actividades
programadas (4 horas)
las exposiciones orales y defensas de trabajo
serán medidas a lo largo del curso a fin de medir
las competencias correspondientes.

Evaluación

Criterios Generales de Evaluación

Con objeto de evaluar la adquisición de los contenidos y competencias a
desarrollar en la asignatura, se utilizará un sistema de evaluación
diversificado, seleccionando las técnicas más adecuadas para la asignatura, de
forma que esto permita poner de manifiesto los diferentes conocimientos y
capacidades adquiridos por el alumnado al cursar la asignatura.
La calificación de los alumnos se obtendrá como resultado de la ponderación de
todos los instrumentos utilizados.
Estos instrumentos serán los siguientes:

•        Pruebas escritas u orales teórico-prácticas a lo largo del curso.
•        Examen final, de toda la materia de la asignatura.
•        Trabajos de investigación monográficos, de consultoría, diagnóstico o
similares reales o simulados y presentaciones realizadas.
•        Participación, actitud e interés del alumno.

Se instrumentaliza la participación del alumnado en Seminarios, Charlas, eventos
o visitas a empresas e instituciones, que permitirán adquirir conocimientos a
través de las aportaciones realizadas por profesionales expertos en la materia.

Procedimiento de Evaluación

Procedimiento de calificación

Participación activa del estudiante, que estará compuesta por la participación
voluntaria o dirigida al mismo. para lo que se establece que esta participación y
asistencia deba ser igual o mayor al 50% del total de encuentros previstos
durante el curso. Para este dato se procederá al seguimiento aleatorio de
asistencia y participación del estudiante o grupo de éstos. 1 punto

Resultado de actividades de aprendizaje realizadas durante el transcurso de la
asignatura (Trabajo Individual 1,5 puntos, Trabajo en Grupos 2,5 puntos)

Pruebas objetivas escritas u orales de acreditación de competencias. 5 puntos, en
cuyo caso se seguirá lo instruido en el apartado Procedimiento de Evaluación de
la asignatura.
Total 10 puntos.

Teniendo en cuanta el carácter teórico-práctico de la asignatura todos los
alumnos deben someterse a la evaluación práctica mediante la realización de las
tareas determinadas por el profesor. no podrá obtener la superación de la
asignatura aquel estudiantes que no cuente con un resultado satisfactorio en las
actividades prácticas.
para poder aprobar la asignatura el estudiante debe tener ambas partes al menos
aprobada. No pudiendo hacer media si una de estos dos partes no está aprobada.
En caso que un estudiante no haya superado la evaluación teórica la nota que
aparecerá en el acta final será la nota de dicha evaluación.
Los trabajos y tareas prácticas realizadas sólo estarán reservados para la
evaluación del estudiantes hasta el final del año académico en el que se ha
matriculado.

En la convocatoria de septiembre los criterios son los mismos indicados en este
apartado por lo que se recomienda a los alumnos realizar las actividades, tanto
individuales como grupales, en evaluación continua durante el transcurso de la
asignatura, ya que estas actividades no podrán ser evaluadas hasta el siguiente
curso.

Descripcion de los Contenidos

            TEMA 1. LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
1. Historia y evolución de la distribución comercial.
2. La distribución comercial en el siglo XXI.
3. Las nuevas tecnologías y la distribución comercial.

        

            TEMA 2. LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL COMO VARIABLE DE MARKETING.
1. Los canales de marketing y las redes de generación de valor.
2. Funciones y flujos de los canales de marketing.
3. Clasificación de los canales de marketing.
        

            TEMA 3. EL COMERCIO ASOCIADO.
1. El comercio asociado: concepto y clasificación.
2. Las cooperativas de detallistas.
3. Las cadenas voluntarias.
4. Agrupaciones y centrales de compra.
5. Organización espacial del comercio.

        

            TEMA 4. LA FRANQUICIA
1. La franquicia: concepto, ventajas e inconvenientes.
2. El franquiciador.
3. El franquiciado.
        

            TEMA 5. CANALES DE VENTA SIN ESTABLECIMIENTO
1. Introducción.
2. La venta personal y la venta no personal.
3. La venta por correspondencia.
4. La televenta.
5. La venta por teléfono.
6. La venta por máquinas automáticas.
7. La venta a domicilio.
8. La venta online.
        

            TEMA 6. ESTRATEGIAS DE LA DISTRIBUCIÓN
1. Decisiones estratégicas: objetivos y estrategias generales de distribución.
2. Estrategias de desarrollo.
3. Estrategias genéricas sobre los canales de distribución.
        

            TEMA 7. GESTIÓN DE LAS RELACIONES EN EL CANAL
1. La motivación de los miembros del canal.
2. La cooperación y el conflicto.
3. Las relaciones de poder.
4. Trade Marketing.
        

Bibliografía

Bibliografía Básica

Bibliografía Específica

Bibliografía Ampliación

El presente documento es propiedad de la Universidad de Cádiz y forma parte de su Sistema de Gestión de Calidad Docente. En aplicación de la Ley 3/2007, de 22 de marzo, para la igualdad efectiva de mujeres y hombres, así como la Ley 12/2007, de 26 de noviembre, para la promoción de la igualdad de género en Andalucía, toda alusión a personas o colectivos incluida en este documento estará haciendo referencia al género gramatical neutro, incluyendo por lo tanto la posibilidad de referirse tanto a mujeres como a hombres.