Usted está aquí: Inicio web asignaturas

Fichas de asignaturas 2006-07


  CÓDIGO NOMBRE
Asignatura 403009 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Titulación 0403 LICENCIATURA EN CIENCIAS DEL TRABAJO
Departamento C131 PSICOLOGIA
Curso 2  
Duración (A: Anual, 1Q/2Q) A  
Créditos ECTS 9  

Créditos Teóricos 6 Créditos Prácticos 3 Tipo Troncal

 

Profesorado
Carlos Guillén Gestoso (Profesor Responsable)
Otros profesores: Antonio Gómez Sanabria

Objetivos
- Establecer las bases para un proceso eficaz de comunicación y de desarrollo
interpersonal
- Implicar y comprometer a las partes en los procesos de comunicación
- Crear canales adecuados de comunicación entre partes que están en situación
de tensión
- Aumentar la capacidad de transmisión de significados entre las partes y
entre cada parte y el mediador
- Neutralizar los factores personales y situacionales que inducen a sesgos en
los procesos comunicacionales
- Análisis de factores que determinan o influyen en situaciones de
conflicto
- Conocer las características básicas del comportamiento grupal e
intergrupal
- Determinar los mecanismos y procedimientos para neutralizar los
factores negativos y potenciar los elementos positivos
- Conseguir la colaboración de las partes y que éstas puedan alcanzar
acuerdos








Programa
1. Una aproximación actualizada al Trabajo
2. La Psicología del Trabajo y las relaciones Laborales Actuales
3. El conflicto: Bases Teóricas y Conceptuales
4. El conflicto: Estructura y Tipología
5. La Negociación: Conceptualización y Teorías
6. La Negociación: Fases y Tipología
7. Estilos y Planificación de la Negociación
8. Estrategias y Técnicas de Negociación
9. Habilidades y Competencias del Negociador
10.El Papel de la Comunicación en la Negociación
11.La Mediación: Concepto y Modelos
12.Estrategias Operativas para la Mediación
Actividades
Se llevan a cabo durante el curso las siguiebntes actividades complementarias:
-- Se desarrollaran casos paracticos con discusión programada en grupos
reducidos para aplicar los contenidos teoricos al ámbito operativo de la puesta
en practica de aspectos relacionados con la negociación y la mediación
(Competencias específicas, habilidades sociales, técnicas de planiicacion y
desarrollo,modelos de intervención).

-- Encuentro con expertos: Durante el curso asistiran en tres ocasiones expetos
en el mundo laboral con especializacion en la Negociación y en la Mediacion.
-- Se oferta a los alumnos la asistencia a las VII Jornadas de Psicología del
Trabajo
Metodología
Las clases se desarrollan a través de exposiciones teóricas de los temas,
combinadas con actividades operativas y discusión de casos.
Asistencia de Expertos para desarrollar discusiones prácticas sobre temas
relacionadas con la materia de la asignatura
Distribución de horas de trabajo del alumno/a

Nº de Horas (indicar total): 90

  • Clases Teóricas: 60  
  • Clases Prácticas: 30  
  • Exposiciones y Seminarios: 15  
  • Tutorías Especializadas (presenciales o virtuales):
    • Colectivas: En clase una vez al mes  
    • Individules: Presenciales  
  • Realización de Actividades Académicas Dirigidas:
    • Con presencia del profesorado: Analisis Casos Practicos de Negociacion y Mediacion Laboral  
    • Sin presencia del profesorado:  
  • Otro Trabajo Personal Autónomo:
    • Horas de estudio:  
    • Preparación de Trabajo Personal: Voluntario durante el curso  
    • ...
        
  • Realización de Exámenes:
    • Examen escrito: Enero,Junio y Septiembre 2007  
    • Exámenes orales (control del Trabajo Personal): Febrero 2007  
Técnicas Docentes
Sesiones académicas teóricas:   Exposición y debate:   Tutorías especializadas:No  
Sesiones académicas Prácticas:   Visitas y excursiones:No   Controles de lecturas obligatorias:No  
Otros (especificar):
VII Jornadas de Psicología del Trabajo
 
Criterios y Sistemas de Evaluación
Examen del primer parcial con exposición oral y cuestiones abiertas

Examen Final con preguntas de tipo objetivo y cuestiones abiertas
Recursos Bibliográficos
La Negociación: Teoría y Técnica. Carlos Guillén Gestoso.Editorial I.F.I y
Facultad Ciencias del Trabajo.
Psicología del Trabajo para Relaciones Laborales. Carlos Guillén Gestoso.
Editorial McGrawHill.
La Negociación. Anastasio Ovejero. Editorial Mcgrawhill.
Psicología del Trabajo. Carlos Mª alcover de la Hera. Editorial McGrawhill.

El presente documento es propiedad de la Universidad de Cádiz y forma parte de su Sistema de Gestión de Calidad Docente.