Prof. Dr. Pablo Muñoz Viquiñón

CONOCIMIENTOS:
- Conseguir que el alumno adquiera un conocimiento más profundo de los
aspectos que se ha de considerar cuando se hace uso de las distintas técnicas
de Marketing aplicado a conceptos políticos y sociales.
- Trasmitir de forma clara la utilidad y las posibilidades que se plantean a
la hora de elaborar un plan de marketing político y social.
- Dominar las técnicas que serían aplicables desde la óptica del marketing
político y social (análisis del mercado políticoy social, Políticas de
producto, Técnicas de venta y comunicación)

HABILIDADES:
- Fomentar la capacidad analítica y crítica del alumno en orden a favorecer la
toma de decisiones en materia de marketing político y social.
- Desarrollar las habilidades para el trabajo en equipo, la comunicación
interpersonal.
- Desarrollar las habilidades para la búsqueda de información concreta sobre
los múltiples agentes que intervienen en el ámbito de la actividad
político y social.

ACTITUDES:
- Reconocer y valorar la problemática del Marketing desde la perspectiva
político, social y ética del mercado.
- Plantear críticas y defensas a la filosofía y a las actuaciones de marketing
desarrolladas sobre esta disciplina a nivel internacional.
- Lograr que el alumno valore el significado y el alcance de las actividades
de marketing y, además, se preocupe por los efectos que pueden generar estas
actividades desde el punto de vista económico y social, y social.

PARTE PRIMERA: EL PLAN DE MARKETING POLÍTICO
TEMA1. Introducción
1.1. EL cambio social
1.2. Concepto de marketing político
1.3. El Plan de marketing político
1.3.1. Análisis
1.3.2. Previsión de votos
1.3.3. Determinación de los objetivos
1.3.4. Determinación de las estrategias
1.3.5. Fijación de los planes de acción
1.3.6. Control del plan de marketing político
1.4 Casos Prácticos
TEMA 2. ANÁLISIS DEL MERCADO POLÍTICO
2.1. Introducción
2.2. Tipo de estudios del mercado pólítico
2.2.1. Estudios de mercado preelectorales
2.3. Procedimientos de investigación del mercado político
2.3.1. Métodos de captación de la información para estudiar el mercado político
2.3.2. La encuesta por correo y telefónica
2.3.3. El panel de electores
2.3.4. La entrevista personal
2.5. Selección de muestra
2.6. Casos prácticos
TEMA 3: POLÍTICA DEL PRODUCTO: EL PARTIDO, EL CANDIDATO EL PROGRAMA ELECTORAL y
LA VENTA POLÍTICA
3.1. Ciclo de vida del partido político.
3.2. Perfíl e Imagen del candidato político.
3.3. El equipo político
3.4. El programa electoral.
3.5 Casos Prácticos
3.6 TÉCNICAS DE VENTA POLÍTICA
3.7 El argumento político
3.8 Los actos públicos
3.9 Casos Prácticos
TEMA 4: LOS MEDIOS PUBLICITARIOS Y LA PROPAGANDA POLÍTICA
4.1. Los medios medios publicitarios.
4.2  Diseño y elaboración de un mensaje en propaganda política
4.3  Casos prácticos
TEMA 5: ORGANZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MARKKETING DE UN PARTIDO POLÍTICO
5.1. Servicio de análisis electoral
5.2. Servicio de actos públicos
5.3. Servicio de propaganda política
5.4. Servicio de relaciones públicas y comunicación
5.5 Servicio de formación y entrenamiento
5.6. Servicio de logística
5.7. Servicio financiero y asesoría jurídica
5.8. Servicio de documentación, planificación y control
5.9 Casos Prácticos
PARTE SEGUNDA: MARKETING SOCIAL
TEMA 6: FUNDAMENTOS DEL MARKETING SOCIAL
6.1. El concepto de marketing social
6.2. Los principio del marketing social
6.3. Los retos y las tendencias del marketing social
TEMA 7: EL PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING SOCIAL
7.1. Técnicas para inducir al cambio de comportamiento
7.2. El enfoque del marketing social en la dirección estratégica
7.3. Importancia de la planificación en la dirección estratégica del marketing
social
7.4 Casos Prácticos
TEMA 8: EL PROCESO DE CAMBIO DE COMPORTAMIENTOS EN MARKETING SOCIAL
8.1 La información y la Toma de decisiones.
8.2 El concepto de actitud y comportamiento
8.3 Análisis psico/social del cambio de comportamiento
8.4 Modelos explicativos del cambio de comportamiento
TEMA 9: FASES EN EL PROCESO DE CAMBIO DE COMPORTAMIENTOS EN MARKETING SOCIAL
9.1. La fase de observación
9.2. LA fase de análisis
9.3. La fase de conducta
9.4. La fase de afirmación
9.5  Casos Prácticos
TEMA 10: LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN MARKETING SOCIAL
10.1. Elementos básicos de la investigación de mercados en marketing social
10.2. Los síntomas de un enfoque erróneo en la investigación de mercados en
marketing social
10.3 Casos Prácticos
TEMA 11: EL PLAN DE MARKETING SOCIAL
11.1 Identificación del Problema Social
11.2 Definición de los elementos clave del plan de marketing  social
11.2.1. Causa
11.2.2. Sujetos adoptantes
11.3.3. Adoptantes objetivo
11.3.4. Canales
11.3.5. Estrategias de cambio.
11.4 Casos Prácticos
TEMA 12: PLAN DE ACCIÓN EN MARKETING SOCIAL
12.1. Identificación de oportunidades y retos
12.2. Objetivos del producto social
12.3. Estrategias de marketing social
12.4. Programas de acción
12.5. Plan de Medios de comunciación
12.6. Presupuestos y sistemas de control
12.7  Casos Prácticos

- Exposiciones del Profesor
- Debates en la resolución de cuestionarios
- Resolución de casos prácticos
- Conferencias
- Trabajos online
- Presentaciones individuales de los alumnos
- Tutorías presenciales y online

Nº de Horas (indicar total): 60

• Clases Teóricas: 30  
• Clases Prácticas: 20  
• Exposiciones y Seminarios: 10  
• Tutorías Especializadas (presenciales o virtuales):
  • Colectivas:  
  • Individules:  
• Realización de Actividades Académicas Dirigidas:
  • Con presencia del profesorado:  
  • Sin presencia del profesorado:  
• Otro Trabajo Personal Autónomo:
  • Horas de estudio:  
  • Preparación de Trabajo Personal:  
  • ...
     
• Realización de Exámenes:
  • Examen escrito:  
  • Exámenes orales (control del Trabajo Personal):  

Trabajos y evaluación continua
- Participación en clase
- Cuestionarios y resúmenes conferencias
- Trabajos monográficos de investigación
- Ejercicios de aplicación práctica
- Prueba escrita
- Trabajos finales: proyecto/análisis de un plan de marketing político y otro
social exposición del alumno. Se valorará:
. La metodología de trabajo desarrollada acorde a las normas de investigación
generalmente aceptadas.
• La diversidad de fuentes de información que hayan empleado los alumnos y su
adecuada referenciaciación bibliogréfica exigida internacionalmente para
trabajos de investigación
• La creatividad en la forma de abordar el análisis.
• La coherencia en la estructura del trabajo.
• La capacidad de síntesis.
• La redacción de las conclusiones.
• La presentación cuidada del mismo.
• La defensa que se haga del proyecto durante la exposición.
- Forma de evaluación:
Participación en clase, asistencia, trabajos monográficos, ejercicios y casos
(20%)
Trabajo de Investigación (50%):
1.Participación y exposición (20%)
2.Fase de trabajo escrito (30%)
Evaluación parcial oral o escrita teórico- práctica(30%)

- Aquellos estudiantes que no sigan el ritmo de trabajo marcado por el sistema
anterior, pueden igualmente participar de la asignatura y de sus actividades.
El examen final global es la prueba final y obtendrán como nota final la
calificación obtenida en el mismo examen. Dicha prueba constará de dos partes.
La primera, es una prueba test, y la segunda, consistirá en la resolución de
una caso planteado. Con dicha prueba, el alumno podrá alcanzar una nota final
de diez puntos (75% test y 25% caso práctico). En cualquier caso, tanto el
examen final de evaluación continua como el examen final global corresponden a
los criterios de coherencia pedagógica y metodológica.

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