Dr. D. Juan Miguel Rey Pino
D. José Luis Durán Valenzuela

La presente asignatura optativa se dedica al estudio de los instrumentos y
estrategias fundamentales más sustanciales del marketing: el producto,
variable básica, porque sin ella no es posible ninguna acción comercial,  el
precio, es una de las variables que goza de mayor popularidad y por supuesto
es la de mayor contenido económico, pues es el mecanismo esencial utilizado
por las empresas lucrativas para obtener sus ingresos típicos y, en
definitiva, el beneficio, la distribución, indispensable en los mercados
actuales para llevar la oferta a los usuarios finales, y que engloba una gran
cantidad de actividades que deben estar perfectamente coordinadas  y el mix de
comunicación, indispensable para la difusión de la oferta y la transmisión de
la imagen y el posicionamiento de la misma en el mercado.
Si bien en los cursos precedentes los alumnos ya han tenido ocasión de
entrar en contacto con estas variables, no es menos cierto que tanto en la
asignatura de segundo, "Introducción al Marketing", como en la de
cuarto "Dirección Comercial", se ha ofrecido una visión muy general de estos
instrumentos, tanto desde una perspectiva descriptiva, en el primer caso, como
estratégica, en el segundo. Es en la presente asignatura donde esta
metodología se cambia a normativa en toda su profundidad, ya que se pretende
con ella contribuir a la especialización de los que la cursen (junto con el
resto de la oferta de disciplinas del área) en la Dirección, Administración y
Control de los procesos de comercialización de las empresas.
El objetivo primordial de esta asignatura es conseguir que los alumnos
que la superen estén en condicio-nes de planificar y ejecutar eficazmente
estas importantes variables de marketing.
Ello implica un compromiso compartido por el profesorado y por
alumnado si se tiene en cuenta que el objetivo referido ha de conseguirse con
tan sólo 90 horas lectivas. Por ello es fundamental que el alumno recuer-de o
repase los conocimientos adquiridos hasta ahora en materia de marketing con
objeto de no incurrir en repeticiones y reiteraciones de conceptos ya
tratados suficientemente en las asignaturas que preceden a ésta.

PARTE I : EL PRODUCTO
TEMA 1: EL PRODUCTO COMO VARIABLE DEL MIX DE MARKETING
TEMA 2: ANÁLISIS INDIVIDUALIZADO DEL PRODUCTO
TEMA 3: ELEMENTOS DE IDENTIFICACIÓN: LA MARCA, EL ENVASE, LA ETIQUETA Y
EMBALAJE
TEMA 4: NUEVOS PRODUCTOS/SERVICIOS
TEMA 5: LÍNEA Y GAMA DE PRODUCTOS

PARTE II: EL PRECIO
TEMA 6: MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
TEMA 7: ESTRATEGIA DE PRECIOS.
TEMA 8: ASPECTOS LEGALES DEL PRECIO Y TEMAS ESPECIALES

PARTE III:  LA DISTRIBUCIÓN
TEMA 9: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
TEMA 10: CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y MERCHANDISING

PARTE IV: INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN COMERCIAL
TEMA 11: LA COMUNICACIÓN COMERCIAL

PARTE V: LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA
TEMA 12: LA PUBLICIDAD
TEMA 13: LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD, LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y LA
LEGISLACIÓN PUBLICITARIA
TEMA 14: ANÁLISIS, PLANIFICACIÓN E INVESTIGACIÓN DE LA COMUNICACIÓN
PUBLICITARIA

PARTE VI: PROMOCIÓN DE VENTAS
TEMA 15: LA PROMOCIÓN DE VENTAS

PARTE VII: RELACIONES PÚBLICAS Y OTROS INSTRUMENTOS DE COMUNICACIÓN
TEMA 16: LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LA EMPRESA, MARKETING DIRECTO E IMAGEN
CORPORATIVA
TEMA 17: GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

Para conseguir los objetivos anteriores es preciso aplicar una metodología que
reparta la carga docente entre los instrumentos a estudiar, de forma
proporcional a las posibilidades estratégicas de cada una de ellas.
La metodología docente tratará de armonizar las enseñanzas teóricas y
las prácticas. En éstas se dará especial preferencia a la aplicación del
método del caso, de singular importancia en este nivel de la enseñanza
universitaria y a la aplicación de ejemplos reales, que servirán de
complemento a la parte teórica.

Prueba teórica, que constará de una batería de
preguntas cortas o/y tipo test. Adicionalmente puede incluir la resolución de
problemas y casos prácticos.

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

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