Prof. Dr. D. Juan Miguel Rey Pino

CONOCIMIENTOS:
- Conseguir que el alumno adquiera un conocimiento más profundo de los
aspectos que se ha de considerar cuando se hace uso de las distintas técnicas
de Marketing aplicado a conceptos políticos y sociales.
- Trasmitir de forma clara la utilidad y las posibilidades que se plantean a
la hora de elaborar un plan de marketing político y social.
- Dominar las técnicas que serían aplicables desde la óptica del marketing
político y social (análisis del mercado políticoy social, Políticas de
producto, Técnicas de venta y comunicación)

HABILIDADES:
- Fomentar la capacidad analítica y crítica del alumno en orden a favorecer la
toma de decisiones en materia de marketing político y social.
- Desarrollar las habilidades para el trabajo en equipo, la comunicación
interpersonal.
- Desarrollar las habilidades para la búsqueda de información concreta sobre
los múltiples agentes que intervienen en el ámbito de la actividad
político y social.

ACTITUDES:
- Reconocer y valorar la problemática del Marketing desde la perspectiva
político, social y ética del mercado.
- Plantear críticas y defensas a la filosofía y a las actuaciones de marketing
desarrolladas sobre esta disciplina a nivel internacional.
- Lograr que el alumno valore el significado y el alcance de las actividades
de marketing y, además, se preocupe por los efectos que pueden generar estas
actividades desde el punto de vista económico y social, y social.

PARTE PRIMERA: MARKETING SOCIAL
TEMA 1: FUNDAMENTOS DEL MARKETING SOCIAL
1. El concepto de marketing social
2. Los principio del marketing social
3. Los retos y las tendencias del marketing social

TEMA 2: EL PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING SOCIAL
1. Técnicas para inducir al cambio de comportamiento
2. El enfoque del marketing social en la dirección estratégica
3. Importancia de la planificación en la dirección estratégica del marketing
social
4 Casos Prácticos

TEMA 3: EL PROCESO DE CAMBIO DE COMPORTAMIENTOS EN MARKETING SOCIAL
1 La información y la Toma de decisiones.
2 El concepto de actitud y comportamiento
3 Análisis psico/social del cambio de comportamiento
4 Modelos explicativos del cambio de comportamiento

TEMA 4: FASES EN EL PROCESO DE CAMBIO DE COMPORTAMIENTOS EN MARKETING SOCIAL
1. La fase de observación
2. LA fase de análisis
3. La fase de conducta
4. La fase de afirmación
5  Casos Prácticos

TEMA 5: LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EN MARKETING SOCIAL
1. Elementos básicos de la investigación de mercados en marketing social
2. Los síntomas de un enfoque erróneo en la investigación de mercados en
marketing social
3 Casos Prácticos

TEMA 6: EL PLAN DE MARKETING SOCIAL
1 Identificación del Problema Social
2 Definición de los elementos clave del plan de marketing  social
2.1. Causa
2.2. Sujetos adoptantes
3.3. Adoptantes objetivo
3.4. Canales
3.5. Estrategias de cambio.
4 Casos Prácticos

TEMA 7: PLAN DE ACCIÓN EN MARKETING SOCIAL
1. Identificación de oportunidades y retos
2. Objetivos del producto social
3. Estrategias de marketing social
4. Programas de acción
5. Plan de Medios de comunciación
6. Presupuestos y sistemas de control
7  Casos Prácticos

PARTE SEGUNDA: EL PLAN DE MARKETING POLÍTICO

TEMA 8. Introducción
1. EL cambio social
2. Concepto de marketing político
3. El Plan de marketing político
3.1. Análisis
3.2. Previsión de votos
3.3. Determinación de los objetivos
3.4. Determinación de las estrategias
3.5. Fijación de los planes de acción
3.6. Control del plan de marketing político
4 Casos Prácticos

TEMA 9. ANÁLISIS DEL MERCADO POLÍTICO
1. Introducción
2. Tipo de estudios del mercado pólítico
2.1. Estudios de mercado preelectorales
3. Procedimientos de investigación del mercado político
3.1. Métodos de captación de la información para estudiar el mercado político
3.2. La encuesta por correo y telefónica
3.3. El panel de electores
3.4. La entrevista personal
5. Selección de muestra
6. Casos prácticos

TEMA 10: POLÍTICA DEL PRODUCTO: EL PARTIDO, EL CANDIDATO EL PROGRAMA ELECTORAL y
LA VENTA POLÍTICA
1. Ciclo de vida del partido político.
2. Perfíl e Imagen del candidato político.3. El equipo político
4. El programa electoral.
5 Casos Prácticos
6 TÉCNICAS DE VENTA POLÍTICA
7 El argumento político
8 Los actos públicos
9 Casos Prácticos

TEMA 11: LOS MEDIOS PUBLICITARIOS Y LA PROPAGANDA POLÍTICA
1. Los medios medios publicitarios.
2  Diseño y elaboración de un mensaje en propaganda política
3  Casos prácticos

TEMA 12: ORGANZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MARKKETING DE UN PARTIDO POLÍTICO
1. Servicio de análisis electoral
2. Servicio de actos públicos
3. Servicio de propaganda política
4. Servicio de relaciones públicas y comunicación
5 Servicio de formación y entrenamiento
6. Servicio de logística
7. Servicio financiero y asesoría jurídica
8. Servicio de documentación, planificación y control
9 Casos Prácticos

Serealizarán actividades prácticas a lo largo del curso.

- Exposiciones del Profesor
- Debates en la resolución de cuestionarios
- Resolución de casos prácticos
- Conferencias
- Trabajos online
- Presentaciones individuales de los alumnos
- Tutorías presenciales y online

Nº de Horas (indicar total): 60

• Clases Teóricas: 30  
• Clases Prácticas: 20  
• Exposiciones y Seminarios: 10  
• Tutorías Especializadas (presenciales o virtuales):
  • Colectivas:  
  • Individules:  
• Realización de Actividades Académicas Dirigidas:
  • Con presencia del profesorado:  
  • Sin presencia del profesorado:  
• Otro Trabajo Personal Autónomo:
  • Horas de estudio:  
  • Preparación de Trabajo Personal:  
  • ...
     
• Realización de Exámenes:
  • Examen escrito: Al final del curso  
  • Exámenes orales (control del Trabajo Personal):  

Trabajos y evaluación continua
- Participación en clase
- Cuestionarios y resúmenes conferencias
- Trabajos monográficos de investigación
- Ejercicios de aplicación práctica
- Prueba escrita
- Trabajos finales: proyecto/análisis de un plan de marketing político y otro
social exposición del alumno. Se valorará:
. La metodología de trabajo desarrollada acorde a las normas de investigación
generalmente aceptadas.
• La diversidad de fuentes de información que hayan empleado los alumnos y su
adecuada referenciaciación bibliogréfica exigida internacionalmente para
trabajos de investigación
• La creatividad en la forma de abordar el análisis.
• La coherencia en la estructura del trabajo.
• La capacidad de síntesis.
• La redacción de las conclusiones.
• La presentación cuidada del mismo.
• La defensa que se haga del proyecto durante la exposición.
- Forma de evaluación:
Participación en clase, asistencia, trabajos monográficos, ejercicios y casos
(20%)
Trabajo de Investigación (50%):
1.Participación y exposición (20%)
2.Fase de trabajo escrito (30%)
Evaluación parcial oral o escrita teórico- práctica(30%)

- Aquellos estudiantes que no sigan el ritmo de trabajo marcado por el sistema
anterior, pueden igualmente participar de la asignatura y de sus actividades.
El examen final global es la prueba final y obtendrán como nota final la
calificación obtenida en el mismo examen. Dicha prueba constará de dos partes.
La primera, es una prueba test, y la segunda, consistirá en la resolución de
una caso planteado. Con dicha prueba, el alumno podrá alcanzar una nota final
de diez puntos (75% test y 25% caso práctico). En cualquier caso, tanto el
examen final de evaluación continua como el examen final global corresponden a
los criterios de coherencia pedagógica y metodológica.

Bibliografía Básica:

Kotler. P. y Armstrong, G (1997): Marketing SOcial. Estrategias para el cambio
de conducta pública. Diaz de los Santos.

Leal, A, (2000): Gestión del marketing social. McGraw-Hill.. Ed. Paidos 2005

Barranco Saiz, F.J. (2004): marketing Político. Pirámide

Bibliografía complementaria:

Abascal Rojas (2005):Marketing Social y ética empresarial. ESIC

Arceo, J.L. (1982): Cómo ganar elecciones, Fomento Bibliotecas

Aznar, H. y otros (2000): Códigos éticos de publicidad y marketing.Ariel

Ballesteros, C, (2000): EL comercio justo como medio de desarrollo de los
países pobres. Empresa.

Benet, V y Nos, E. Icaria, (2003):La publicidad en el tercer sector

Barquero, J.D.;Barquero Mario; Llauder; Xifra(2005): Gane usted las próximas
elecciones

Canel, M.J.(2000): Comunicación Política.Tecnos

García Izquierdo, B: El valor de compartir beneficios: las ONGD y el Marketing
con causa, retos y oportunidades. Universal Deusto.

Hastings, G. (2007): Social Marketing. Elsevier.

Kotler, P. y Andreasen, C. (1995): Social Marketing. Englewood.

Kotler,P. y Roberto,E. (1989): SOcial Marketing: strategie for changing

Leal, A. (1999): Un programa de marketing social. Aplicación al entorno
familiar de los esquizofrénicos. Uca.

López Eire, A. (2000): Retórica y Comunicación. Cátedra

López Camps,(2205): Aprender liderazgo político. Paidós.
s, A. C. (1998): Ética y negocios: casos para el análisis ético. ETEA.

Luque, T.(1996):Marketing Político: Un análisis de intercambio político.  Ed.
Ariel.

Martín Salgado, L. (2002):Marketing Político: arte y ciencia de la persuasión
en democracia. Ed. Paidos Ibérica.

McGinnis (2002): Cómo se vende un presidente. Peninsula

Sanchis, J.L.(1996): Cómo se gana poder. Espasa

Villafañe, J. (2002): Imagen positiva